私もそうなのですが、仕事の依頼が増えてくると自分の営業が後回しになってきます。仕事が増えているなら営業しなくていいじゃないかと思いますが、現状維持というのはなかなか難しいものです。
士業のみなさんも開業したてのころは仕事をとるためにあれやこれややってみるものの、クライアントが増えてくると自分の営業に手が回らず、始めたブログも気がつけば半年更新していない……なんてことありませんか？
私も偉そうなことは言えないのですが、1つ実践していることをご紹介します。それは「自分の営業時間をスケジュールに入れる」です。時間が空いたら、これが片付いたら、いつか、と先延ばしにしてしまう自分の営業を、あらかじめスケジュールに組み込んでしまいます。このとき、自分の予定だからとスケジュールをないがしろにしてはいけません。大切なクライアントとの時間だと思って、できるだけリスケしないようにします。
それでも難しい場合は、第三者の手を借ります。自分の営業を任せられる人を見つけ、定例の打ち合わせを行ってその月に取り組むことを決めます。ブログ更新の代行でもいいでしょう。例えば、「お客さんとこんな会話をして新たな気付きがあった」といったことを口頭で話してそれをブログ記事にしてもらうなどです。
ブログを書くと思うとなかなか進まない方も、雑談のように話をするだけだと気楽にすらすら言葉がでるという方も少なくありません。そういった方はライターに記事化してもらうと楽になりますよ。
忙しくなってきたときこそ自分の営業を大切にし、できるだけ続ける方法を探して取り組んでいきましょう。自戒の念を込めて……
