マーケティング手法の1つに2ステップマーケティングというものがあります。
簡単にいうと、連絡先を収集し、信頼関係を徐々に構築しながら、商品やサービスの購入に繋げるという方法です。
＜2ステップマーケティング＞
１，広告や無料コンテンツを通じて見込み客の情報を収集
２，信頼関係を構築しながら商品やサービスを勧める
2ステップマーケティングで大切なことは、見込み客をできるだけ多く獲得することと、焦らないことです。士業の場合、見込み客の獲得方法ではセミナーの開催やメルマガ登録、無料相談などが考えられます。分野によってはInstagramやXなどのSNSも有効です。まずはできるだけ繋がる見込み客を増やし、定期的に情報発信を行いましょう。早く結果を出したいと焦ってサービスの訴求を行えば、逆に顧客は離れていってしまいます。
士業は、見込み客に認知されてからサービスの利用まで期間がかかるため、必要なときに思い出してもらえることを目的として施策を考えるのも大切です。より長く繋がってもらえるよう、コンテンツ設計が重要になります。
